互联网公司对速度近乎痴迷。字节跳动这几年的生长已经像在飞了，张一鸣之前还是以为“速度不够快”。在网文阅读这片江湖，确实如此——米读更快。2018年5月，米读上线，据趣头条2018年财报宣布的数据，到2018年尾，米读已拥有4000万激活用户，日活跃用户到达500万，日人均使用时长150分钟。

“这个项目在增长圈是个奇迹，”现任米读小说CEO杨骥之前在Facebook、Uber卖力用户增长业务，7月份担任趣头条高级副总裁，“2018年互联网C端生长已经平稳了，这么短时间做到500万日活，险些是不行能的。”米读小说CEO杨骥“快”也是CMC（华人文化工业基金）资本合资人李川对米读的第一印象，“米读的生长速度甚至凌驾了（母公司）趣头条”。

对趣头条而言，米读意义特殊。作为一家建立27个月就上市的公司，趣头条履历了快速生长的乐成，以及随之而来的阵痛——制度建设逐渐跟不上业务的生长和人员的膨胀。面临内外部质疑的声音，趣头条需要一款能证明自己连续创新能力的产物，好比米读。

“做第一个和第二个是有差异的，开创者会思量许多问题，后起者更多是跟举行为。”在李川看来，能在短时间内孵化出米读，证明晰趣头条团队的战略眼光和高效执行力。

米读的故事，得从2018年头说起。那时候Spike刚加入趣头条，卖力孵化新产物。入职后，他花了一周时间，想出来几个偏向。这些偏向大多基于趣头条的优势和用户特点。

好比电商，借助趣头条的流量池，做淘宝客导流变现。好比语音社交，Spike以为趣头条的用户更喜欢语音，而不是文字社交。另有一个在线阅读项目，接纳免费+广告的模式。

Spike带着这些想法走进谭思亮办公室，不到半个小时，偏向就决议了，被选中的，是看起来最不起眼的免费阅读项目。付费阅读已经成为网络文学行业公认的盈利模式，这是行业生长数十年的效果。2003年，起点中文网首创VIP付费制度，经由近十年的生长，以2012年盛大文学的扭亏为盈为时间节点，昭示着付费阅读时代的全面到来。

与此同时，以BAT为代表的互联网头部企业也已经形成了各自的阵地。BAT 在2013年就展开角逐，一边大手笔收购传统网络文学网站，一边举行资源整合，建设自己的网络文学品牌，腾讯文学、百度文学、阿里文学相继建立。

2017年10月，随着阅文赴港上市，这场战事已经暂时告一段落。腾讯和起点，划分作为互联网和传统网文行业的代表，成为了最后的赢家。

1年后，阅文团体收购了新丽传媒，付费阅读+版权运营的模式越来越清晰，网络文学行业似乎已经没有太多变数。有趣的是，正是在阅文的财报中，Spike看到了免费阅读平台的时机。财报数据显示，2017年，阅文拥有1.91亿月活用户，但月平均付用度户却只有1110万人，付费比率只有5.8%。

“这么多用户来看小说，但看到付费章节的只有5%左右，免费模式很有可能把剩下95%吸引过来，而且其时行业主要是付费平台，没什么人做免费。”Spike说。在杨骥看来，网文行业和其他内容行业的差异在于头部集中水平低，“大部门互联网产物都是头部的几家公司占据了绝大部门市场份额，没有免费阅读的时候，付费阅读也没那么头部化，阅文、掌阅都是一两千万左右的日活量级。

”他解释道。没有垄断意味着时机。免费阅读平台是三方生意，用户、作者、广告主。

作者生产内容吸引用户，用户带来流量吸引广告主，广告收入分成勉励作者连续产出。内容是源头，但免费阅读平台想拿到内容却并不容易。筹备阶段，米读项目组最重要的一项事情之一就是寻找CP（内容供应商），每周Spike都市和团队外出几天，辗转于北京上海的差别CP公司，希望建设互助。

吃了一个多月的闭门羹，米读才找到第一家愿意互助的CP，“因为他们过得欠好，这是没有措施的选择。”Spike告诉字母榜（ID：wujicaijing），当初的计谋就是接纳笨措施，“不停地找，总有CP过得不太好。”这家CP给米读带来了几千本书，此时，米读和时间的赛跑才正式开始。“书的几多和DAU没有直接关系，和时间周期有关。

好比1000本可能三个月后就会被看完。”Spike解释道。换言之，米读是乐成还是失败，取决于第一批内容被看完前，用户规模能做到什么水平，如果用户规模上不去，没有议价能力，无法连续获取内容，项目或许就会宣告失败。

最后，在这几千本书被看完前，米读获得了100万DAU。有了用户数据加持，内容-用户-广告的经济模型顺利跑通。2018年6月初，米读首次实现了盈亏平衡。“这事能成。

”Spike第一次有了这种感受。李逾求是网络文学行业资深从业者，曾任《今古传奇·武侠版》杂志社社长。免费阅读平台泛起后，他所在的网文资深作者群中，天天都市有上百条关于免费模式的讨论，朋侪圈也时常被种种关于免费阅读的评论刷屏。

担忧和焦虑占了主流，作者们很担忧免费模式的到来会导致付用度户的淘汰。但到了2019年，这些焦虑和讨论越来越少，“大家已经把免费阅读看成常态了。

”李逾求向字母榜（ID：wujicaijing）表现。宋磊是中文在线的版权商务总监，2018年9月，米读找到了中文在线，希望能举行内容版权互助，互助方式是保底加分成。商务端并不排挤互助，但方案提交到内容运营端时，遭到了强烈的阻挡。

履历过网文野蛮生长时期的老编辑们不认可这种模式，认为是对作者的伤害。要不要对免费阅读张开怀抱，商务和编辑们讨论了近两周，天天都在集会室开会，讨论很猛烈，甚至一度要吵起来。最后的解决方案是各退一步，中文在线拿出一部门内容，跟米读签了2个月的条约，凭据效果决议后续互助与否。

宋磊现在还记恰当初的一个数据，一本都市题材的小说，通过米读，1个月可以获得20万元的收入，“免费渠道有这个数据，我们很震惊。”据他先容，这个收入在所有渠道中也能排进前五。

于是，11月下旬，中文在线跟米读告竣了恒久深度的互助。拥有100万的DAU之后，米读和CP方谈内容互助越来越顺利，2019年6月，米读和掌阅告竣了内容层面的深度互助，后者正是网文行业的头部CP。

行业的整体数据证实了Spike之前的想法，在用户侧，免费阅读是一个蓝海市场。据Spike先容，2018年底，腾讯的广告投放系统广点通在小说类平台的投放消耗，比前一年多了10倍左右，“这肯定是酿成一个风口了，因为大家都要去投放了。”但这个市场从蓝海到红海的距离似乎有点短，有了一个乐成案例，追随者便会蜂拥而至。

“米读是趣头条最重要的项目之一，我们投入肯定会比力大，包罗资源的倾斜。”杨骥说。担任米读卖力人后，他开始更频繁地跟谭思亮相同，每周基本都市晤面聊，后者除了确认大偏向，在商业化方面也会花费更多精神。

即便在趣头条内部，米读孵化早期也是个秘密。最初，团队甚至没有专门的工位，全员关闭在一个集会室搞开发。但这是2018年的互联网行业，想拿着快手的剧本，找到一个真正的蓝海，悄无声息地把日活用户做到千万级别，已经靠近于不行能。

随着人口红利渐失，toC的市场增长日益艰难，互联网公司在勉力寻找新的流量泉源。米读很快就迎来了诸多竞争者。2018年8月，连尚文学推出连尚免费阅读。险些是同一时间，同在上海的七猫文化也推出了七猫免费小说。

然后就是今日头条2018年底推出的番茄小说。QuestMobile的数据显示，停止2019年6月，数字阅读行业月活用户同比增速到达26.7%，增速在众多细分行业中位列第二。

其中，在线阅读细分行业增速凌驾40%，增长主要受益于免费阅读模式拉动的新市场。李川告诉字母榜（ID：wujicaijing）记者，免费阅读平台生长的天花板更高，随着AI算法技术的迭代升级，用户的内容需求将获得更好的匹配和满足，商业价值也会随之提升。

不外，作为一个新风口，免费阅读的护城河并却并不宽阔。凭据QuestMobile的数据，2019年6月，月活用户凌驾1000万的在线阅读APP中，五款是免费阅读APP，其中四款都在2018年5月以后上线。“真空期越来越短了。

”杨骥表现。各家免费阅读平台的快速增长，已经论证了这是一个蓝海市场。但这个蓝海市场的稳定性却并不高，随时可能转为红海。

免费阅读平台的商业模式并不新鲜。此前，大部门网文盗版网站的盈利模式就是免费内容+广告营收，付费阅读平台也实验过这种模式。但从效果来看，此前并没有一家正版网站，通过免费+正版的方式乐成运作。

Spike认为，趣头条能成为第一个把商业模式和经济模型走通的公司，商业化能力是焦点。传统网文行业的公司，擅长内容运营，可是没有自己的广告平台，对广告变现模式也缺乏履历。这恰恰是趣头条擅长的领域，首创人谭思亮曾经是盛大在线广告业务的卖力人，脱离盛大后，他建立了互众广告，并在两年后，以13.5亿元的价钱将公司卖给了上市公司吴通控股。趣头条也向米读输出了增长计谋。

米读做到500万日活时，险些没有依靠趣头条的引流导量，主要依靠外部买量，这部门事情正是由趣头条的团队完成。Spike告诉字母榜（ID：wujicaijing）记者，米读先是在腾讯的广点通、今日头条的穿山甲等多个广告同盟的平台举行小规模投放，效果显示，短视频平台的投放效果格外好，下载转化率高，今后，便加大了在此类平台的投放。这似乎回到了今日头条的大本营。

“头条做，我会比力担忧一些。”Spike坦言传统网络文学行业孵化出的免费阅读产物不算很强劲的竞争对手。

所以，当出自传统网文行业的连尚免费阅读和七猫文学泛起时，他并没有太过担忧。CMC（华人文化工业基金）资本合资人李川认为，米读具有先发优势，更深厚的用户积累会强化其在内容端和流量端的算法模型优势，反过来会进一步促进用户体验的提升。“先发优势是有时效的，要尽快把先发优势酿成更强的壁垒。

”Spike如是说。内容和用户规模是免费阅读平台构建壁垒的两个途径。

宋磊向字母榜记者表现，从产物功效和模式来看，市面上几家免费阅读平台相差无几。免费平台获取用户成本虽然低，用户也更容易流失。

运营能力是未来胜出的关键，取决于能否更精准地把控用户在差别阶段的详细需求。免费阅读平台需要自己的“唐家三少”。李逾求认为，成为免费阅读领域最后的赢家，一个重要的权衡指标是，是否造就出了自己的大神级作者及作品。磨练内功的时刻到了。

网文行业强调积累，热门IP的形成往往需要较长时间的粉丝沉淀，互联网行业强调增长。“增长和积累并不冲突，但目的和节奏确实不太一样”，杨骥说。

现在，米读的团队中，30%左右的员工拥有网文内容运营的配景，其余大多是互联网配景。差别配景的同事对于产物有时持差别的看法，好比APP首页的推荐位，网文配景的同事更强调小我私家判断，互联网身世的同事则支持算法推荐。解决争端的方式是AB测试，效果说话。正如同趣头条不是依靠复制今日头条取得乐成一样，米读在网络文学这个传统行业冲出一条门路，靠的也不是复制前者“强内容”的模式。

杨骥直言，米读并不会过分烧钱购置内容，现在的计谋是寻找腰部作者，通过平台赋能资助对方发展为头部作者。“当用户规模到达一定量级后，口碑流传效应、品牌价值会被放大。到时再去做内容，优势反而会比力显着”，杨骥说。米读已经实现了“快”，还得解决“稳”。

2018年头米读项目组刚建立时，只有10小我私家左右，一个集会室就坐得下，如今，团队已经扩展到200多人，占了一整层办公室。“0到1是验证一个工具的可能性，1到100要解决更多问题，好比变现、留存、内容生态等等。”在杨骥看来，米读已经举行到后一个阶段，继续保持高速增长，要进一步增强统筹计划能力，把内容、运营、技术这些已经划分到达一定规模的团队，用更好的机制串联起来。

现在，米读正在举行中台化革新，据杨骥先容，现在米读接纳双线汇报制，纵向的职能线是实线汇报，横向的项目线是虚线汇报。“续读”项目是虚线汇报的一个案例，这个项目通过研究用户的续读行为，优化平台各种计谋。

小说用户通常存在两种状态：一种是一本书即将读完需要寻找下一本的渺茫状态，另一种是找到新书并对内容发生依附的沉醉状态。只管缩短用户渺茫状态时间，促使他们尽快进入沉醉状态，这是阅读网站提升用户留存度的关键。以前，在米读，两个状态的用户行为和计谋由差别的团队卖力。

现在，“续读”项目由产物司理牵头，算法和运营条线的人举行配合，调动了多条职能线，最终提升了用户留存度。杨骥表现，米读正在搭建“网状结构”，网中每一个节点都能跟其他节点相同并推动事情生长。这和创业团队的架构完全差别，后者往往接纳“星状结构”，焦点人物位于中心，周围所有人都和他发生毗连。

由于巨额亏损，趣头条正在履历一段艰难的日子。作为上市公司的一部门，米读也有自己的营收目的。杨骥坦承，米读的定位，是在保证经济模型情况下的规模化生长，也就是说，一个用户身上的投入，要确保在一个生命周期，好比半年或一年内回本。

米读一系列调整背后，难免让人想起被称作“APP工厂”的今日头条。“今日头条也在推许多产物矩阵以及中台化的能力，背后的逻辑应该是共通的”，对外洋互联网公司多有相识的杨骥表现，许多公司都市在规模增大之后，接纳“网状效果”，对小我私家能力的要求不会太苛刻，整体效率更高，自适应性和横向推动能力更强。

趣头条的创新方式和今日头条有相似之处：先提出多个想法，再投入小团队快速迭代试错。跑通经济模型后，再鼎力大举推广，做规模化。拥有相似的方法论，趣头条能否像今日头条一样，建设自己的APP工厂，既在于方法论的执行效率，也在于内部的信心。

今年以来，趣头条业务和人员的频繁调整，难免让内部也对这种创新模式发生质疑。米读就是这种创新模式的结晶。

纵然在一个已经被BAT淘过一轮金的“传统行业”，同样发作出了打击力。从某种水平来讲，米读之于趣头条，类似于抖音之于今日头条。而不久前，米读宣布了1亿美金的B轮融资信息，CMC领投。

对趣头条来说，这就像是个信号——市场还不计划转身离去。

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